Un fabricant d’équipements d’origine (OEM) est une entreprise qui fabrique des produits (ou des parties de produits) à la demande d’une autre entreprise, qui les vend ensuite sous sa propre marque. Cette pratique est très courante dans les industries automobile et informatique. – est une entreprise qui fabrique et vend des produits ou des pièces d’un produit que son client, une autre entreprise, vend à ses clients tout en plaçant les produits sous sa propre marque. Les OEM opèrent généralement dans les secteurs de l’automobile et de l’informatique.
À son tour, la deuxième entreprise qui achète les produits finis ou des parties de ceux-ci est appelée revendeur à valeur ajoutée (VAR), car elle ajoute de la valeur. Cette valeur ajoutée peut être apportée par la technologie, le design ou une marque de plus grande valeur.
L’OEM est souvent un client direct d’une telle entreprise, et le VAR est souvent un détaillant qui vend directement aux consommateurs sous sa marque. Un exemple typique est celui de Samsung, car tous les composants des téléviseurs de cette société ne sont pas fabriqués par Samsung, certains sont fournis par des sociétés OEM. Cependant, à son tour, Samsung est également un OEM pour d’autres entreprises, comme les écrans.
Cela signifie que l’entreprise peut agir à la fois comme un VAR et un OEM. En outre, de nombreuses entreprises, en particulier les entreprises OEM chinoises, se sont récemment orientées vers la création de leurs propres marques sans pour autant abandonner l’activité OEM.
Pourquoi l’OEM est ambiguë
Si vous recherchez sur Internet la définition du terme OEM, vous risquez de tomber sur deux définitions différentes.
Le premier est celui que j’ai écrit plus haut, c’est-à-dire une entreprise dont les pièces du produit sont utilisées dans les produits d’une autre marque.
Le second est similaire au VAR, qui est le fabricant d’un système qui inclut les sous-systèmes d’autres entreprises, un producteur de produits finis.
En fait, on peut parler d’une évolution dans l’utilisation du terme OEM, puisque certains VARs comme HP, Lenovo ou Dell utilisent des pièces d’autres entreprises dans leurs propres produits.
Dans ce cas, par OEM, nous entendons presque la même chose que VAR, c’est-à-dire des entreprises qui utilisent leur marque pour revendre des produits d’autres fabricants.
Exemple de société OEM
Par exemple, Nintendo, une société de développement de jeux vidéo bien connue au Japon, se charge de la conception et du développement du logiciel lui-même. Ensuite, elle fournit le micrologiciel et le matériel à Foxconn et l’aide à analyser les statistiques et à tester les produits.
Foxconn se contente de terminer la production, sans pouvoir accéder au code source. En outre, de nombreux processus sont dominés par Nintendo, comme le choix du type et l’accord sur le prix du processeur, de la DDR ou d’autres composants. Foxconn se contente de suivre les instructions de Nintendo.
OEM et VAR expliqués
Si l’on parle d’OEM au sens traditionnel du terme, ces entreprises se concentraient sur les ventes à d’autres entreprises, tandis que les VAR visaient les ventes au détail (ou les ventes à des fabricants spécifiques).
Récemment, cependant, de plus en plus d’OEM vendent directement aux détaillants, ce qui les rapproche un peu des VAR.
Par exemple, les fabricants de cartes vidéo peuvent vendre à d’autres entreprises (ce qui fait d’eux des équipementiers) et vendre directement aux consommateurs.
Explication de la différence entre OEM et Aftermarket
L’OEM fabrique des équipements d’origine ou des pièces détachées. Les fabricants de pièces de rechange fabriquent des produits ou des pièces pour qu’ils soient interchangeables avec les produits OEM.
Toutefois, cela ne signifie pas que ces produits ou pièces d’équipement fonctionneront aussi bien que les produits OEM. Bien que ces produits soient généralement moins chers, ce qui incite de nombreux clients à les acheter.
3 caractéristiques clés du fabricant OEM
- Les sociétés OEM vendent des licences. Elles vendent généralement des licences pour des composants ou des produits qu’elles fournissent à des entreprises à valeur ajoutée.
- La marchandise OEM est généralement vendue au détail sans les accessoires connexes. Le matériel OEM est généralement livré sans câbles ni adaptateurs.
- Les OEM sont de meilleure qualité. Par rapport aux produits du marché secondaire, leur qualité est généralement supérieure.
